B2B-Marketing: 8 gute Gründe, warum ich es liebe.
Ich habe fast meine ganze Karriere im B2B-Marketing in der IT und Telekommunikationsbranche verbracht. Ich werde oft gefragt, warum mich denn B2C nicht interessieren würde. …
Technographics: Technografische Daten zur Lead-Qualifikation
Gut zu wissen, welche Technologie Ihr Kaufinteressent einsetzt. Für viele B2B-Unternehmen, ist Technografie daher ein entscheidender Faktor bei der Lead-Qualifizierung. Doch wie kommen Sie an …
B2B-Marketing Automation ‒ welchen Beitrag Account Based Marketing leistet
Für jedes B2B-Unternehmen sind Zeit und Arbeitskraft begrenzte Ressourcen. Je größer Ihr Unternehmen, desto schwieriger ist es, über persönliche Beziehungen neue Kunden zu gewinnen. Ab …
Intent-Marketing fürs B2B-Geschäft ‒ 4 Erfolgstipps
Sie wollen in Ihrem Unternehmen Intent-Marketing aufbauen oder es noch weiter verbessern? Das geht am besten mit einer Account Based Marketing-Software, die Intent-Signale erfasst und …
Account Based Marketing (ABM) ‒ Ein Leitfaden
Ihre Kunden sind Geschäftskunden (B2B)? Ihr Unternehmen ist auf große, langfristige Produkte oder Dienstleistungen spezialisiert? Wollen Sie einem erweiterten Pool von Entscheidern vom Kauf überzeugen? …
B2B Lead-Konvertierung ‒ Vom Lead zum Umsatz
Sie ist eine der wichtigsten Faktoren im B2B-Marketing: die Lead Conversion. Anhand der B2B-Lead-Konvertierung messen Sie die Qualität Ihrer Marketing Qualified Leads (MQL) und bilden …
4 smarte Account Based Targeting-Ansätze
B2B-Targeting ist ein wertvolles Instrument, um Leads erst zu qualifizieren und sie dann effektiv zu konvertieren. Finden Sie heraus, wie Account Based Targeting und Targeted …
Cross-Selling + Upselling = After-Sales-Erfolg
Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf. Cross-Selling und Upselling sind zwei erfolgreiche After-Sales-Methoden. Mit ihnen können Sie mühelos Zusatzgeschäfte machen und gleichzeitig ihrem Kunden …
Flip the Funnel ‒ Der Account Based Marketing-Funnel
Flip the funnel? Also den Marketing-Prozess einfach umzudrehen und beim Bestandskunden anzusetzen? Eine gute (Teil-)Idee. Doch so einfach machen wir es uns nicht: Der Account …
Website-Besuchererkennung (Website Visitor Identification)
Zahlreiche Menschen besuchen täglich Ihre Website, ohne aktiv zu werden. Wäre es nicht schön, diese Seitenaufrufe in Leads zu verwandeln? Gut, dass es Website Visitor …